设计公司参加比稿，创意方案固然重要，客户也会关注团队能否把方案落实到具体设计和最终交付中。
如果提案只展示创意效果，却没有说明人员分工、相关项目经验和执行流程，客户就很难判断团队是否具备相应的执行能力。
因此，设计公司准备比稿提案时，应将创意、团队、案例和交付安排结合起来。涉及专业软件应用的岗位，也可以通过Adobe国际认证等材料补充说明人员的技能情况。
一、比稿提案的团队能力怎么展示？
比稿提案应围绕创意方案介绍团队，而不是简单罗列人员简历和资质。
首先，明确每个环节由谁负责。例如，策略负责人梳理项目需求，视觉设计师负责主视觉和延展物料，动效设计师负责动态内容，项目经理协调进度和交付。
岗位职责应与本次项目对应。如果一名成员承担多个环节，也可以如实说明，让客户了解团队的实际配置。
二、比稿案例怎么选？
案例不在于数量多，而在于能否体现团队与本次项目的匹配度。可以优先选择行业、传播渠道或交付形式相近的项目。
介绍案例时，建议写清四点：项目需求、团队承担的工作、设计成果、最终交付内容。
例如，品牌视觉项目可以说明团队负责了哪些主视觉设计、宣传物料及视觉延展工作，以及最终交付了哪些文件。
涉及客户名称、项目数据或未公开作品时，应提前确认展示权限。
三、Adobe国际认证可以作为团队能力材料吗？
如果项目涉及平面设计、品牌视觉或视频制作，可以在人员介绍或能力附件中，列出与岗位相关的软件技能证明。
Adobe国际认证（Adobe Certified Professional，ACP）针对具体Adobe应用进行考核，包含软件内实际操作任务，可作为持证人员相关软件应用能力的标准化证明。
例如，Photoshop和Illustrator认证可对应相关图像处理、图形设计工作；Premiere Pro和After Effects认证可对应视频剪辑、动态图形等工作。
展示时应注明持证人员、项目岗位、认证科目及证书信息，并确保与实际情况一致。
四、如何体现项目执行能力？
提案中可以简要说明从需求确认、创意初稿、客户反馈、设计修改到文件检查和最终交付的流程。
每个阶段应明确负责人、工作内容和交付结果。对于涉及多渠道传播的项目，还可以说明如何统一视觉规范、检查文件质量，确保不同物料符合使用要求。
FAQ
1. 比稿和投标有什么区别？
比稿通常需要重点呈现创意方案及执行能力；投标则需按照招标文件准备资格、业绩和技术材料，具体以项目要求为准。
2. 客户没有要求证书，还需要放吗？
如果软件应用能力与项目执行直接相关，可以在人员介绍或附件中简要呈现，不必占用大量篇幅。
3. Adobe国际认证能证明团队整体能力吗？
ACP可以作为持证人员软件应用能力的补充证明。
设计公司比稿提案的重点，是让客户看清创意如何落地、团队如何协作，以及项目最终如何交付。将Adobe国际认证与真实项目经验、明确分工结合起来，可以让人员能力介绍更具体，也更有依据。
相关阅读：
