自由设计师接单，很多时候不是不会报价，而是不知道怎么把自己的服务拆成不同价格的方案。
比如客户需要一套活动视觉，如果只报“5000元一套”，客户很容易拿这个数字和其他设计师比较。实际上，同样是活动视觉，有人只负责主视觉，有人还要完成社交媒体适配、素材处理、多个尺寸输出和反复修改，工作范围并不一样。
所以，自由设计师定价时，可以先解决一个问题：
你的设计服务到底包含什么？
把服务内容分层，再根据工作量和交付范围制定不同套餐，客户比较的就不只是价格。
一、为什么设计服务需要分层？
单一报价最大的一个问题，是客户很难判断价格差异。
但如果报价变成：
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服务 |
基础版 |
专业版 |
项目版 |
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设计执行 |
？ |
？ |
？ |
|
修改次数 |
1轮 |
2—3轮 |
按项目约定 |
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尺寸适配 |
1个 |
3个 |
多渠道 |
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素材处理 |
— |
？ |
？ |
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视觉优化 |
— |
？ |
？ |
|
项目沟通 |
基础 |
增加沟通 |
全程沟通 |
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交付周期 |
标准 |
优先 |
按项目安排 |
客户看到的就是三个不同的服务方案。
这也是设计服务分层的基本思路：不是简单设置“低价、中价、高价”，而是让不同价格对应不同的工作内容。
二、设计服务套餐怎么设计？
自由设计师可以根据自己的主要业务，把服务拆成2—3个套餐。
1. 基础服务
针对需求比较明确的客户。
例如平面设计可以包含：
l 单张海报；
l 基础图片处理；
l 固定尺寸输出；
l 1轮修改；
l 标准交付。
这类服务适合预算有限、需求简单的客户。
2. 专业服务
在基础设计之外增加更多处理内容。
l 多尺寸适配；
l 图片精修；
l 视觉优化；
l 多版本设计；
l 2—3轮修改；
l 项目沟通。
适合已经有明确传播场景，但需要设计师进一步处理视觉细节的客户。
3. 项目服务
如果客户需要完整的视觉项目，可以按照项目范围报价。
l 前期需求沟通；
l 视觉方向确定；
l 主视觉设计；
l 延展物料；
l 社交媒体适配；
l 多版本输出；
l 修改与交付。
这时候报价依据就不再是“做一张图多少钱”，而是整个项目需要投入多少工作。
三、设计服务分层，价格应该按什么区分？
服务套餐不是项目越多、价格越高这么简单。
比较实用的做法，是从以下几个维度判断。
工作量
需要制作多少张图、多少个页面、多少个视频版本，直接影响设计时间。
修改次数
修改往往意味着重新沟通、调整和输出，因此可以明确包含几轮修改。
适配范围
同一套设计需要适配公众号、小红书、微博、广告投放等不同渠道时，通常需要重新调整尺寸和版式。
素材处理
如果项目还需要抠图、精修、合成、视频素材处理等工作，也应该体现在服务范围中。
交付周期
普通排期和加急交付可以设置不同价格，但需要提前说明交付时间。
因此，设计服务分层的关键不是“把价格拉开”，而是：
让客户知道不同套餐到底多了什么。
四、作品之外，自由设计师还可以展示什么？
设计服务套餐解决的是“客户买什么”，但客户还有另一个问题：
“你有没有能力完成这些服务？”
这时候就需要把作品、项目经历和专业能力说明放在一起。
如果自由设计师主要使用Photoshop、Illustrator、Premiere等Adobe软件，可以在个人介绍或服务资料中展示对应的Adobe国际认证。
Adobe国际认证（Adobe Certified Professional，ACP）针对具体Adobe软件的应用能力进行考核，可以作为软件应用能力的标准化证明。
