年底是广告公司项目集中投标、比稿的阶段。拿到一个项目后，设计团队真正需要做的第一件事，往往不是马上整理案例，而是先把招标文件里的评分表拆开。

人员资质占几分、项目经验占几分、技术方案占几分、类似业绩占几分，都要先算清楚。

如果当前团队距离目标分值只差几分，而招标文件又明确设置了人员职业资格或专业认证评分项，那么一项符合要求的认证，可能直接关系到这次投标能不能把分数补齐。

第一步：先把评分表拆出来

广告公司接到投标项目，可以先把评分办法单独拿出来，把所有和设计团队有关的分值标记出来。

例如：

这一步的目的很简单：先知道缺多少分，再决定要不要补材料。

如果人员资质这一项本身就没有评分，花大量时间补证书的意义自然有限。

第二步：看缺的到底是哪类分

人员评分要看招标文件要求的具体类型。

有的项目要求职业资格，有的要求职称，有的要求专业技术能力证明，也有项目会直接指定某类证书。

这时候就要把招标文件中的原文和团队现有人员资质逐项对照。

比如评分表明确要求某类设计相关认证，而团队现有人员没有对应证明，就可以进一步判断有没有符合条件的人员可以补充。

先确认评分项，再确认认证是否符合要求。

第三步：算清楚“差几分”的成本

广告公司做投标，最容易忽略的是分值背后的项目价值。

假设一个项目预算100万元，评分表中人员资质占10分，团队目前只有8分。

这时候要关注的就不是“要不要多考一个证”，而是：

缺的2分，对整个投标结果有多大影响？

如果招标文件明确规定某项认证可以获得这2分，就可以进一步计算认证成本、人员安排和项目机会价值。

项目金额越高，投标团队越应该提前做这种分值盘点。几十万元、上百万元甚至更高金额的项目，人员资质的几分差距，都值得在投标准备阶段单独核算。

当然，分数并不等于项目收入。最终结果还会受到价格、方案、业绩、竞争对手得分等因素影响。

第四步：是否适合补这个缺口

Adobe Certified Professional（Adobe国际认证）对应具体Adobe软件的应用能力，例如Photoshop、Illustrator、InDesign、Premiere Pro、After Effects等。

如果项目评分条款涉及设计人员的软件能力或相关专业认证，就可以进一步核对ACP是否符合该项目的具体要求。

例如视觉设计项目涉及Photoshop、Illustrator，视频项目涉及Premiere Pro、After Effects。

这里有一个关键点：

ACP能不能计分，要看具体招标文件和评分办法。

招标文件认可什么证书、要求什么等级、要求什么人员、需要提供哪些证明材料，都要按照项目文件核对。

第五步：确定人员，再组织投标材料

确认评分项之后，再回到项目团队。